Apa Yang Harus Dipelajari Agar Mendapatkan Closing Pertama Anda?
Hampir semua pertanyaan di grup belum paham, sebetulnya apa yang harus dipelajari dan dilakukan…
Bukan hanya konsisten, pantang menyerah, rajin, dan sejenisnya.
Tapi, Anda harus tau Modul apa dan Materi apa yang akan diperlukan kedepannya.
Nah kali ini saya akan bahas materi utama yang Anda butuhkan dalam perjalanan menjadi Marketing Property ini. Jangan sampai Anda tidak mengenal ilmu yang diperlukan.
1. ILMU BERIKLAN
Ilmu ini berfokus pada menebar jala, diantaranya membuat copywriting, membuat desain / konten di berbagai platform yang berkemungkinan besar terdapat target kita sebagai marketing property.
Ada 2 jenis cara dalam beriklan, yaitu metode gratisan atau organik, dan metode ads/berbayar. Mana yang Anda mau pilih? Hal itu tergantung mental, keberanian, ilmu dan karakter.
Terdakang ada orang yang dia berani berinvestasi dan mengeluarkan biaya iklan, karena memiliki karakter kurang bisa konsisten dalam beriklan organik.
Tetapi ada juga yang dia aliran yang rajin, disiplin dan konsisten. Dimana ia tidak mau mengeluarkan biaya iklan. Dipikirannya selagi gratis bisa menghasilkan kenapa tidak?
Nah bebas saja mau beriklan menggunakan metode berbayar atau gratis. Tetapi tentu ketika menggunakan metode berbayar akan lebih besar potensi closing dan menghasilkan lebih banyak.
Bukan berarti yang gratis atau organik itu tidak bisa closing. Justru untuk diawal, pelajari dulu metode gratisan agar bisa juga menghasilkan tanpa harus mengeluarkan biaya besar.
Pilihan Iklan Ads / Berbayar
Google Ads / Google Adwords
Metode iklan dengan membayar kepada google untuk menampilkan website kita pada platform yang ada di google seperti Youtube dan Search Engine Google. Bisa dilihat salah satu contohnya ketika search "RUMAH 2 LANTAI BOGOR" maka muncul di halaman pertama seperti pada gambar.
Facebook Ads / Meta Ads
Metode iklan dengan membayar kepada facebook atau meta untuk menampilkan iklan kita pada platform yang ada di perusahaan meta seperti IG dan Facebook serta partner dari perusahaan meta. Bisa dilihat salah satu contohnya ketika kita membuka Instagram atau Facebook, maka akan melihat "SPONSORED" seperti diatas.
Marketplace Property
Marketplace property saat ini membutuhkan biaya untuk membeli akunnya agar kita sebagai marketing bisa mengiklan ratusan kali. Karena kita harus beriklan berkali-kali setiap harinya. Beberapa pilihan untuk beriklan di marketplace property adalah Rumah.com, rumah123.com, lamudi.co.id, olx.co.id. Tetapi ada juga lho marketplace property yang gratisan seperti Marketplace Facebook, 99.co, rumahku.com
Pilihan Iklan Organik/Gratisan
Media Sosial
Media sosial seperti Tiktok, Instagram, Whatsapp, Facebook bisa menjadi pilihan dalam beriklan untuk metode gratisan. Disini Anda perlu melakukan branding, awareness, edukasi dengan menggunakan berbagai konten setiap harinya. Bangunlah media sosial Anda dengan perlahan, karena akan powerfull jika akun tersebut sudah terbranding. Trust nya lebih kuat dan membuat pembeli datang dengan sendirinya.
Lingkaran Ring 1
Apakah Anda memilki teman, kerabat, keluarga, tetangga, teman whatsapp grup dan sejenisnya? Itu adalah termasuk lingkaran ring 1 Anda. Jadi ketika Anda sudah menjadi marketing property maka mereka semua wajib mengetahuinya. Karena lingkaran ring 1 terbukti paling tercepat untuk bisa closing. Kabari mereka dengan mengontak dan memberi info bahwa Anda adalah marketing property.
Marketplace Facebook
Hampir 80% Marketing dari Amerta berhasil closing melalui platform ini. Dimana, ada teknik tertentu yang kita temukan untuk bisa memunculkan property diberbagai kategori yang unggul. Nah, bagi yang suka closing dengan metode organik, maka pilihan terbaik adalah beriklan di FB Marketplace.
2. ILMU HANDLING BUYER
Setelah Anda beriklan, maka akan mendapatkan LEAD / PROSPEK / PEMINAT. Dimana, jika peminat yang mengontak Anda disebut dengan CALON BUYER.
Nah, sekarang kita kedepannya menyebut BUYER saja ya, bukan CALON BUYER, bukan LEAD, bukan PEMINAT, bukan PROSPEK.
Jadi, setelah mengiklan dan dapat BUYER SECARA ONLINE. Anda wajib bisa menghandlenya dengan baik, apakah itu dalam bentuk edukasi, interaksi, bangun kepercayaan, pedekate, follow up, teknik closing daaaan berbagai hal lainnya.
TUGAS ANDA MEMBUAT MEREKA NYAMAN, TERTARIK, DAN BANGUN KEPERCAYAAN.
Tentu, akan menjadi percuma jika Anda tidak memiliki kemampuan ini. Walaupun BUYER ANDA 1000 PUN, AKAN TIDAK TERJADI CLOSING.
Kenapa bisa begitu?
Bayangkan saja, Anda datang ke sebuah toko, tetapi ternyata tidak dilayani dengan baik, penjelasan produk juga tidak membuat Anda memahami bahkan tidak membuat tertarik.
Apakah Anda akan menjadi membeli? Sangat tidak mungkin, kecuali memang barang itu sudah Anda ketahui kegunaannya dan sejenisnya.
Cara Anda agar paham alur membeli property, maka cobalah untuk mengontak marketing-marketing di tempat lain.
Cobalah menjadi BUYER dan tanyakan apa yang memang Anda ingin tanyakan.
Jangan takut, mereka tidak akan nanya Anda dengan pertanyaan “Apakah bapak bener mau beli?” atau “Bapak emang punya duit buat beli?”
Tenang aja, gak akan mereka seperti itu. Bahkan, sekali-kali cobalah datang ke kantor pemasaran rumah sekitar Anda, dan cobalah rasakan pelayanan mereka.
Kalau bagus maka ambil pelajarannya, jika tidak maka coba analisis harusnya seperti apa.
JADI DIAWAL ADALAH MEMPELAJARI CARA IKLAN DAN HANDLING BUYER!