Kita akan membahas mengenai alur pemasaran dan alur closing ketika Anda memasarkan Alma Residence.
Kami membuat 2 skema yang pastinya akan memudahkan Anda dalam memasarkan Alma Residence ini.
Anda harus memilih satu antara dua skema ini, tidak bisa memilih keduanya karena nanti akan terjadi kerancuan dan permasalahan ke depannya jika terjadi closing.
Maka dari itu, harap perhatikan betul penjelasan berikut ini.
Pertama, yaitu aktivitas utama dari seorang marketing yang menjadi poin utama penilaian dan akan menjadi perhitungan komisi.
Penjelasannya adalah sebagai berikut :
Aktivitas Utama 1 : Iklan dan mendapatkan peminat
Aktivitas yang pertama yaitu Anda harus dan wajib melakukan posting iklan Alma Residence ke sebanyak-banyaknya media pemasaran yang Anda punya.
Jika melalui online gratisan bisa melalui WA Status, WA Chat, WA Broadcast, WA Group, WA Story, FB Status, FB Story, FB Page, FB Group, IG Feed, IG Story, IG Shop, Tiktok, Twitter, Blog, dll
Jika melalui online berbayar bisa melalui Google Ads, Tiktok Ads, Meta Ads (FB & IG), Twitter Ads, dll
Jika melalui offline bisa melalui sebar brosur, door to door dll.
Bobot komisi dari aktivitas ini adalah sebesar 1 % (1 persen). Artinya Anda menerima komisi 1 % dari aktivitas ini.
Aktivitas Utama 2 : Handle peminat hingga survey lokasi dan pemberkasan jika closing
Aktivitas yang kedua setelah mendapatkan peminat adalah menghandle peminat tersebut, melalui chat, telepon, ataupun bertemu langsung dan jelaskan tentang keunggulan proyek Alma Residence.
Hingga peminat tersebut bersedia survey lokasi dan menjadwalkan kapan kira-kira janjian untuk survey lokasi Alma Residence.
Lalu ketika nanti sudah closing, maka Anda wajib untuk mengumpulkan berkas-berkas dari peminat tersebut hingga siap akad.
Bobot komisi dari aktivitas ini adalah sebesar 0,5 % (nol koma lima persen). Artinya Anda menerima komisi 0,5 % dari aktivitas ini. Jika tidak dilakukan maka tidak berhak mendapatkan 0,5 % ini.
Aktivitas Utama 3 : Menemani hingga survey lokasi
Aktivitas yang ketiga adalah menemani hingga survey lokasi. Mendampingi dan mengedukasi lebih dalam lagi pada saat survey lokasi hingga peminat selesai survey dan pergi dari lokasi proyek Alma Residence.
Jadi Anda wajib untuk membuat janji dan ikut hadir untuk mendampingi peminat tersebut survey lokasi.
Bobot komisi dari aktivitas ini adalah sebesar 0,5 % (nol koma lima persen). Artinya Anda menerima komisi 0,5 % dari aktivitas ini. Jika tidak dilakukan maka tidak berhak mendapatkan 0,5 % ini.
Dari penjelasan mengenai aktivitas utama marketing di atas, maka besaran komisi bisa dibagi-bagi menjadi seperti berikut tergantung aktivitas apa yang dijalankan dan tidak.
LIST KOMISI ALMA RESIDENCE :
Handle Sendiri Hingga Survey & Closing + Pemberkasan + Dampingi Survey
2 % dari harga akad
Handle Sendiri Hingga Survey + Pemberkasan (Dibantu temani survey & closing)
1,5 % dari harga akad
Dibantu handle hingga survey & closing + pemberkasan + dibantu temani survey (hanya setor peminat)
1 % dari harga akad
—
Nah dengan begitu Anda bisa memilih aktivitas utama apa saja yang kira-kira bisa Anda kerjakan dan aktivitas mana yang tidak. Walaupun ada aktivitas utama yang wajib dikerjakan. Yaitu yang nomor 1 ya..
Karena kalau tidak dikerjakan sama sekali yaa ga dapet komisi doonk.
Berangkat dari aktivitas-aktivitas utama tersebut, maka alur closing marketing freelance bisa dibagi menjadi 2 sebagai berikut.
++++
Alur Penjualan Alma Residence 1 : Setor Peminat Saja
Untuk alur penjualan yang pertama ini berlaku komisi yang ketiga. Yaitu hanya sebesar 1 % saja. Karena memang menghilangkan aktivitas utama yang kedua dan ketiga.
Untuk teknisnya seperti apa, silahkan ikuti penjelasan berikut ini mengacu pada gambar di bawah.
Bagian 1 : Iklan
Di bagian ini adalah tahapan dimana Anda mempromosikan Alma Residence.
Medianya bisa bermacam-macam.
Dari marketplace properti, sosial media (fb, ig, twitter, tiktok, linked in,dll), google, aplikasi chat (WA, line, dll) dan lain sebagainya.
Ataupun bisa dari offline (ke tetangga, lewat brosur, arisan, dll)
Pada bagian ini kita akan membahas lebih detail pada pembahasan selanjutnya yaa
++++
Bagian 2 : Peminat
Di bagian ini, hasil iklan yang Anda tebar sudah membuahkan hasil. Yaitu mendapatkan data peminat.
Artinya adalah orang yang sudah berminat terhadap Alma Residence.
Orang ini selangkah lebih dekat untuk membeli Alma Residence.
Di tahap ini, tugas utama Anda adalah mendapatkan data-data peminat sesuai yang dibutuhkan formulir “setor peminat saja”.
Yaitu Nama, Nomor Whatsapp, dan juga alamat email.
Setelah mendapatkan data-data tersebut, tugas Anda selanjutnya adalah menyampaikan bahwa nanti akan ada tim khusus dari developer yang akan menghubungi peminat tersebut.
++++
Bagian 3 : Isi Formulir “Setor Peminat Saja”
Di bagian ini, setelah mendapatkan data-data dari peminat tersebut, maka tugas Anda adalah mengisikan data tersebut ke dalam formulir “Setor Peminat Saja”
Link formulirnya adalah sebagai berikut : https://s.id/FormSetorPeminatSaja
Untuk mengaksesnya, pastikan hurufnya sama dengan yang di atas, termasuk huruf kapital dan hutuf kecilnya
INGAT!!! Jangan sampai salah isi form karena jika Anda salah maka nanti peminatnya tidak ada yang menghandle.
Setelah selesai di bagian ini, bisa dibilang tugas Anda sudah selesai dan fokus untuk mendapatkan peminat lain sebanyak-banyaknya
++++
Bagian 4 : Tunggu Hasil
Karena memang tugas Anda sudah selesai, yang bisa Anda lakukan di tahap ini adalah menunggu hasil dari tim developer memfollow up dan mengumpulkan berkas peminat hingga closing dan akad.
++++
Bagian 5 : Closing dan Komisi Cair
DI bagian inilah yang ditunggu-tunggu kita sebagai marketing.
Ketika peminat tersebut sudah melakukan booking atau pemesanan unit, atau sudah melakukan akad kredit dengan bank yang ditunjuk, dan sudah ada pencairan ke developer, maka komisi sudah bisa dicairkan kepada yang memasarkan. Yaitu Anda.
Dan Anda sudah menerima hak Anda dan hasil jerih payah Anda sedari bagian 1 tadi.
++++
Nah itulah 5 bagian dari alur penjualan Alma Residence yang pertama.
Dimana alur penjualan ini adalah alur penjualan yang paling mudah yang bisa Anda lakukan
++++
Alur Penjualan Alma Residence 2 : Setor Peminat dan Handle Sendiri
Untuk alur penjualan yang kedua ini bisa berlaku komisi yang pertama dan kedua. Yaitu maksimal sebesar 2 % saja dan minimalnya adalah 1,5%.
Jika Anda mengerjakan seluruh aktivitas utamanya, maka komisi yang diterima adalah sebesar 2%
Namun jika Anda tidak ikut menemani survey, maka komisi yang diterima adalah 1,5 %
Untuk teknisnya seperti apa, silahkan ikuti penjelasan berikut ini mengacu pada gambar di bawah.
Bagian 1 : Iklan
Bagian ini sama seperti bagaian sebelumnya ya.. Yaitu bagaimana Anda mempromosikan properti Anda.
++++
Bagian 2 : Peminat
Di tahap ini, tugas Anda adalah mendapatkan data-data peminat sesuai yang dibutuhkan formulir “setor peminat saja”.
Yaitu Nama, Nomor Whatsapp, dan juga alamat email.
++++
Bagian 3 : Handle & Edukasi
Di bagian ini, tugas Anda adalah menjelaskan secara lengkap sesuai dengan kebutuhan peminat tersebut. Tentunya sesuai dengan detail kebutuhan yang dia minati ya…
Anda berusaha meyakinkan peminat tersebut tentang kelebihan-kelebihan dari Alma Residence
Dan tujuan akhirnya adalah hingga dia minat untuk survey lokasi propertinya.
Ketika dia sudah mau untuk survey lokasi, berarti tujuan Anda di tahap ini sudah tercapai.
++++
Bagian 4 : Isi Formulir “Setor Peminat & Handle Sendiri
Di bagian ini, setelah mendapatkan data-data dari peminat tersebut, maka tugas Anda adalah mengisikan data tersebut ke dalam formulir “Setor Peminat & Handle Sendiri”
Link formulirnya adalah sebagai berikut : s.id/FormSetorPeminatHandle
Untuk mengaksesnya, pastikan hurufnya sama dengan yang di atas, termasuk huruf kapital dan huruf kecilnya
INGAT!!! Jangan sampai salah isi form karena jika Anda salah maka nanti peminatnya akan ada double yang menghandle. Dan imbasnya, pencairan komisi juga akan bermasalah ke depannya.
++++
Bagian 5 : Survey
Di bagian ini adalah waktu surveynya. Tahap dimana peminat diyakinkan lebih lanjut lagi untuk mengambil unit tersebut.
Kalau dia sudah sampai pada lokasi propertinya, artinya memang benar-benar ada niat untuk membeli propertinya.
Tinggal diyakinkan saja untuk segera mengambil keputusan membeli.
Jika Anda ikut mendampingi untuk survey lokasinya, maka Anda bisa mendapatkan komisi secara full.
Namun jika Anda berhalangan untuk mendampingi atau tidak mau ikut mendampingi survey, maka harap konfirmasikan jadwal survey Anda kepada tim yang bertugas. Tugas Anda akan digantikan oleh tim tersebut dan komisi yang Anda terima di angka 1,5 %.
++++
Bagian 5 : Closing dan Komisi Cair
DI bagian inilah yang ditunggu-tunggu kita sebagai marketing.
Ketika peminat tersebut sudah melakukan booking atau pemesanan unit, atau sudah melakukan akad kredit dengan bank yang ditunjuk, dan sudah ada pencairan ke developer, maka komisi sudah bisa dicairkan kepada yang memasarkan. Yaitu Anda.
Dan Anda sudah menerima hak Anda dan hasil jerih payah Anda sedari bagian 1 tadi.
++++
Nah itulah alur penjualan dari Alma Residence. Semoga bisa Anda pahami dan bisa memilih alur penjualan mana yang ingin Anda pilih.
Sekarang Anda sudah ada gambaran untuk bisa langsung menjualkan propertinya.
Yang bisa segera Anda lakukan yaitu dengan alur penjualan yang pertama. Karena untuk alur yang kedua maka itu tergantung kesiapan dan keterampilan Anda.
Semoga sukses dan segera bisa closing di Alma Residence